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王永華:天山歸來的豫酒人
2020-05-06 09:27:46   來源:《華夏酒報》   作者:岳曉聲   

4月19日上午彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,《華夏酒報》記者見到了河南蔡洪坊酒業有限公司總經理王永華,提起主政蔡洪坊酒業兩年多的感受彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,他侃侃而來,完全出乎記者的預料,采訪還是從蔡洪坊酒業發展的基礎談起彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

酒香引得游子歸

王永華1980年生于河南省駐馬店新蔡縣,2006年9月,他到新疆財經大學市場營銷專業學習,畢業后,在當地開啟了人生的第一份事業,也賺得了人生第一桶金。隨后的發展,也讓遠在天山的王永華對新疆多了一份感情,他把家人都接到了新疆,開始了他的全新生活彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

由于平時業務接待的需要彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,王永華總需要一些白酒以盡地主之誼彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,也許是水土不符彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,也許是隨著年齡的增長,對遠處的家鄉多了一份思念,尤其是每年春節回到家鄉新蔡,王永華總要帶一些家鄉的蔡酒回來招待新疆的朋友彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。通過幾年的接觸,王永華懂得,白酒雖是傳統產業,但又不同于其它的傳統產業,是個常青的產業,它具有媒介和情感的屬性彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,更具有地域文化特色和民族風情。

王永華的心思被剛剛收購新蔡酒廠不久的老板李華偉看在眼里,喜在心上。通過幾次接觸,王永華的經營思維和對家鄉的那份情感深深地打動了李華偉,2017年12月,經河南蔡洪坊酒業有限公司董事會研究決定彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,邀請王永華加入河南蔡洪坊酒業有限公司團隊,擔任總經理職務彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,共同開創蔡洪坊酒業的美好未來。

月是故鄉明。王永華經過慎重考慮,再三征得家人的同意,2017年底彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,他從天山腳下回到了闊別已久的新蔡老家,開始了全新的創業之路。

只做四件事

剛到蔡洪坊酒業時,王永華通過長時間的市場調研和企業調查,他深深地懂得彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,生產型企業與商貿型企業是兩個概念彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,既不能用商貿型企業的經營模式來經營生產型企業彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,也不能用單一的外腦思維主宰白酒企業的發展彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,要想使企業得到持續發展,企業必須有百年品牌的戰略,必須有耐得住寂寞的胸懷。在董事長李華偉的大力支持下,王永華制定了蔡洪坊酒業的持續發展戰略,首先要夯實蔡洪坊酒業的發展基礎,主要做好四件事:

打好品質基礎。“沒有好的產品品質,對于區域性白酒企業來說,那將是滅頂之災彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。”談到白酒產品品質彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,王永華深有感觸地告訴《華夏酒報》記者。

王永華說彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,對于全國性白酒來說彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,這個產品不行,還有那個產品,東邊不亮西邊亮,但對于區域性白酒企業來說,一個產品品質沒有保證,對于這家企業產品那將是全軍覆沒彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,自絕于市場。

王永華分析彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,未來的白酒市場,無論是品牌還是品質,都將進一步聚焦,這是行業發展的大趨勢。但從市場格局的角度來看,全國性品牌再強大彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,也不可能在短時間內取代區域白酒品牌彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,區域白酒品牌要善于抓住自己的特色和消費定位,講好區域品牌故事,講好地方的文化故事,加強駐馬店區域白酒烙印,才能使其成為獨特的家鄉名片和家鄉情愫。

談到蔡洪坊,王永華認為,蔡洪坊目前既不能和“省酒”相比,更不能和“國酒”相比,只有瞄準自己的定位,自己釀造原酒,品質才會有保證,質量才可靠。

王永華告訴記者,除了對釀酒原糧有嚴格要求,蔡洪坊釀造的原酒至少要存儲三年以上彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,低于三年的酒,絕不灌裝。同時,蔡洪坊承諾,絕對不在自己的產品中添加一滴食用酒精。截至目前,蔡洪坊酒業的原酒儲存梯隊已經形成彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,能夠穩定持續地輸出高品質的產品,滿足企業持續發展的需要彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,形成產品品牌和企業品牌雙積淀彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

打好產品基礎。“通過幾年的努力,蔡洪坊酒業實現了產品價格帶全覆蓋,消費群體全覆蓋,這是蔡洪坊酒業近年來發展取得的主要成就。”王永華談到近年來蔡洪坊酒業的發展,如數家珍。

王永華告訴記者彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,經過兩年多的沉淀,蔡洪坊酒業的價格體系已經確定。腰部一三價格線是蔡洪坊酒業的核心產品,主要產品格局是:蔡洪坊“手釀”系列產品彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,主要有三款產品,即“傳承”彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、“經典”和“大師”彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。“手釀傳承”是走量產品,緊盯100元價格線;“手釀經典”是宴會接待用產品彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,市場終端價位在200多元;“手釀大師”市場價位在300元左右,是次高端商務產品。大眾類產品主要是“洪河”、“小糧液”系列產品彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,主要是滿足鄉鎮和農村市場的需求。

王永華說,為了進一步提升蔡洪坊酒業的品牌價值和核心競爭力彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,蔡洪坊酒業的一款高端形象產品已經研發成功,今年下半年將投放市場。

打好市場基礎彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。“任何企業如果不能把控渠道和銷售終端,那將是無根之木彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,無源之水。”王永華說,這幾年蔡洪坊酒業在抓好產品和品質基礎的同時,緊緊圍繞市場渠道矩陣建設彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,夯實渠道基礎。一方面,蔡洪坊酒業建立自己的核心客戶群。經過兩年多的努力彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,蔡洪坊酒業實現了生產基地2000家以上的團購客戶、核心終端、聯營體,在駐馬店市實現了1000家以上的核心客戶彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

另一方面,加強終端覆蓋。在抓好核心客戶的同時,精耕細作終端彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,依托華源酒業、華通源供應鏈體系,建立起蔡洪坊酒業的終端格局,實現蔡洪坊酒業市場全覆蓋彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,形成網格化的營銷體系,建立了立體化的營銷格局。

打好團隊基礎。“用解決瓶頸性問題的思路去突破基礎性問題,是難以突破的。作為一個區域白酒生產企業,沒有強有力的核心團隊,那將失去企業發展的動能。”王永華告訴記者彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

從企業調研的情況來看,如果一個企業有好的、穩定的彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、積極向上的團隊,那么這個企業一定會充滿生機和活力。在蔡洪坊的生產上,建立了外聘彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、企業自培的生產技術團隊;在企業管理方面與第三方智庫機構合作,通過培訓彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、學習彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,不斷提升管理團隊的凝聚力、向心力和執行力;在營銷方面彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,通過融合渠道和終端資源,建立廠商一體化的命運共同化,培養出適合蔡洪坊酒業發展的核心經營管理團隊,全面推動蔡洪坊酒業持續健康快速發展。

未來更美好

“產品矩陣已經逐步完善,市場定位逐步清晰,團隊建設日益穩定彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,蔡洪坊酒業的未來將更加美好。”王永華談到蔡洪坊酒業的愿景時強調。

從蔡洪坊酒業的整體發展狀況來看彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,其基礎建設已經基本完成,發展動能全面開啟,雖然受到新冠肺炎疫情的影響彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,蔡洪坊酒業今年上半年無論是生產還是市場都受到較大的影響彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,但由于各級政府促進消費政策紅利的作用,終端消費已經逐步恢復,利好局面正在逐步形成彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

談到這幾年主政蔡洪坊酒業的感受,王永華說,說實話,從來沒有考慮過自己,做蔡洪坊酒,是一種家鄉的情懷彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,是一種感情寄托彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,一心一意把蔡洪坊做好。王永華深情地告訴《華夏酒報》記者,蔡洪坊是個區域白酒品牌彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,這個毋庸置疑,雖然全國性的白酒品牌強勢布局,但區域白酒市場也不容小覷,講好自己的品牌故事,做好自己的產品品質彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,服務好自己的市場渠道,把控好自己的市場終端,使蔡洪坊酒業產業結構更加合理、產品質量更穩彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、經濟效益更高、綜合競爭力更強,才能不斷拉升駐馬店白酒品牌,才能使區域白酒迎來春光明媚的未來。

編輯:施紅

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