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酒業大佬彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,要不要追趕直播風口?
2020-06-12 09:21:20   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   作者:記者 苗倩   

格力董事長兼總裁董明珠由直播帶貨初體驗時的22.5萬元銷售額彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,到6月1日實現銷售65.4億元彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,刷新了大家對企業老總帶貨的新認知。在最近一檔央視欄目中,談到為何要親自帶貨時,董明珠更是直言彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,沒有誰比她更了解格力的產品。

疫情期間彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,林清軒的創始人孫來春首創創始人直播帶貨方式,以“用心的內容彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、有趣的話題彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、走心的言語”實力圈粉,為線下引流;攜程董事局主席梁建章更是放出“看我72變”的大招彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,從“化身”曹操到“變身”哆啦A夢彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,過去60天連續直播11場,創下銷售額近4億元……

越來越多的行業大佬躋身直播帶貨的行列彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,那么問題來了,酒業大佬,要不要追趕直播風口?縱觀酒業直播彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,酒業大佬多是在行業論壇彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元、封藏酒典等活動中現身,真正走上直播前臺“帶貨”的彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,少之又少。

在北京正一堂營銷咨詢公司副總經理丁永征看來彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,雖然萬物直播是風口彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,但這只是頭部企業的風口。對于酒業大佬有無必要追趕直播帶貨熱潮,他表示,酒類消費不同于一般的快消品彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,特別是白酒消費彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,有其自身的消費屬性和消費人群。對于酒業大佬而言,可以做直播,但是否能“帶得動貨”,還有待商榷。

“品牌商、企業可以通過直播進行長期的消費者教育,而不要在短期內把它做成一種帶貨和銷售的這個平臺。”丁永征認為,“白酒的消費群體大部分都是年齡稍微偏大的男性彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,男性的特點就是不易形成沖動性購買。”

但在直播中彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,并不允許出現現場喝酒的鏡頭,這就對酒類消費場景的打造打了一定的折扣,畢竟,現場品飲并告知飲用感受彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,會讓直播的代入感更為強勁彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。前幾天,在一次抖音直播中,對于100ml的“谷小酒”,羅永浩就說彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,喝二兩達到微醺狀態,是飲酒的較好狀態彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。對此,貴州食品工程職業學院院長吳天祥明確表示:“我認為,直播帶貨中不能誤導消費者飲酒體驗感。”

不能有飲酒鏡頭,不能誤導飲酒體驗,酒業直播往何處去?在丁永征看來彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,白酒直播就是一種傳播手段彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。和朋友圈、視頻號、廣告一樣,是一種影響平臺,可以做消費者的培育、增加消費粘性彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,而不要短期把它做成一種帶貨和銷售的平臺。對于酒業大佬而言,還是可以通過直播來進行線上吸粉、線下引流彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,畢竟,酒業的存量競爭不言而喻,誰抓住了熱點彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,誰搶先了一步,誰就贏得了市場的些許主動權彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。與此同時,直播帶貨的背后邏輯,值得酒業學習。

近期,一篇題為《單日帶貨65億:可能只有董明珠彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,找到了直播帶貨的本質》的文章就提到彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,董明珠的直播帶貨彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,和李佳琦、薇婭的直播帶貨背后的邏輯是不一樣的。董明珠的直播帶貨,是由經銷商在線下獲得流量彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,然后由董明珠在線上直播間完成轉化。董明珠的直播帶貨彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,本質上是直播分銷的邏輯,經銷商的價值是引流彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,而直播間的價值是轉化彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元,轉化成功之后,給經銷商分錢彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元彩票999新用户注册送19-开心彩票注册送50元。

要不要直播,見仁見智,但是,那些勇于追先的行業大佬、敢于創新的企業,無不在各自的領域里收獲著不同的精彩,酒業大佬不妨借鑒其他行業大佬的精彩表現,為切割更大的市場份額,撒播希望的種子!

編輯:牟李杰

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